Une vente réussie est une vente bien préparée. Vendre un bien immobilier n’est pas toujours simple. Les visites s’enchaînent, le marché évolue et les prix varient d’un bien à l’autre. Difficile parfois de s’y retrouver, après tout vous n’êtes pas agent immobilier ! Voici 5 astuces pour mener à bien votre vente immobilière.
La première astuce que l’on peut vous donner est de bien préparer le bien à la vente. Concrètement, cela veut dire qu’il va vous falloir mettre en avant ses atouts et réparer les éventuels petits défauts qui sauteront aux yeux des acheteurs potentiels. Ainsi, à cette étape de votre projet de vente, vous devrez vous concentrer sur l’optimisation de l’espace avec un peu de rangement ou de tri, sur la dépersonnalisation du bien, pour que les acheteurs puissent s’y projeter instantanément et sur quelques réparations si nécessaire.
Chaque détail a son importance : un papier peint qui se décolle, des joints noircis, une décoration trop chargée ou des pièces trop encombrées… peuvent être des tue-l'amour pour vos acquéreurs !
Pour vous accompagner dans votre projet, pensez à la stratégie que vous souhaitez mettre en place.
En faisant appel aux services et au professionnalisme d’un agent immobilier, vous profiterez d’une expertise et d’une vitrine plus large qu’en vendant seul de particulier à particulier. De plus, en délaissant les visites et la paperasse, vous vous libérerez l’esprit !
N’hésitez pas à choisir votre agent immobilier en fonction de sa réputation et de sa réactivité.
Avant de signer le mandat, vous devrez définir le prix de vente avec votre agent immobilier. Cette étape est cruciale. Vous devez garder en tête que les prix évoluent rapidement, à la hausse comme à la baisse, selon le type de bien. Il est donc recommandé de rester réaliste.
Pour vous aider, n’hésitez pas à regarder les prix moyens pratiqués dans votre quartier, sans oublier le prix des biens similaires au vôtre actuellement en vente… Opter pour un prix coup de cœur n’est pas toujours recommandé, sauf si votre bien a des qualités qui le différencie vraiment des autres : une vue dégagée ou qui donne sur un monument par exemple !
Si vous passez par une agence immobilière, vous devrez signer un mandat. Qu’il s’agisse d’un mandat simple ou d’un mandat exclusif, vous devrez être à l’aise avec votre choix.
Le montant des honoraires, les services inclus ou encore les modalités de réalisation des clauses du mandat, n’hésitez pas à poser toutes vos questions. Vous pouvez même négocier certains termes pour que le document que vous signez corresponde à vos attentes.
Une vente réussie est une vente qui ne s’éternise pas. Cela serait le signe d’un prix trop élevé ou d’un problème de stratégie de vente (une annonce pas assez ou trop mise en avant par exemple). Et cela vous coûtera de l’argent puisque vous devrez payer des frais pour ce logement dont vous ne voulez plus…
Il est également possible que la vente mette du temps à aboutir car vous refusez toute baisse de prix. Si dans les 3 à 6 premiers mois de la vente, il est compréhensible qu’une réduction de prix ne soit pas envisageable pour vous, au bout de 6 mois, il est important de l’envisager et de comprendre pourquoi le bien ne s’est pas vendu.
Pour gagner du temps, soyez donc attentif dès le début de la vente aux offres qui vous sont faites, surtout si les arguments d’une baisse de prix se basent sur du concret : anomalie dans les diagnostics, travaux trop onéreux pour l’acheteur, prix légèrement au-dessus du marché…
Négocier est un mot qui va de pair avec l’immobilier. Certains acheteurs négocient même systématiquement le prix ! Ne vous braquez pas en cas d’offre inférieure à votre prix et faites une contre-proposition. N’oubliez pas que les conditions actuelles sont en faveur des vendeurs, il y a peu de biens en vente et beaucoup d’acquéreurs. Ce rapport de force est donc en votre faveur. Mais il est important de ne pas manquer sa vente pour quelques milliers d’euros de négociation… Les offres au prix sont possibles, et même courantes dans certaines zones, mais ne sont pas automatiques pour autant !
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